社交电商行业大爆发，解锁“社交电商”的正确打开方式

　　在社交媒体上，关注、分享、互动之间，在对话框里就能完成交易，社交电商正在兴起。它有着病毒般的传染性，也是新零售在网络上最吸引眼球的变化之一。

　　具体来讲，社交电商则是面向那些从传统平台出走，借助社交行为兴起的电商玩家，通过使用第三方平台的电商工具，利用社交关系和个人影响力，让消费者产生购买行为，通过社交拉动其他用户一起参与，从而达到裂变成无数个导购细分入口。

　　当流量红利不在，电商业迎来下半场，而社交电商并不是与传统电商抢夺存量市场，而是为了激发消费者和品牌渠道的增量市场，以及电商并未完全触达的三四线城市市场。

　　以上原因促发了拼多多、云集、爱库存等社交电商平台的崛起，但更深一层的意义亦或是社交电商对于传统电商的一次颠覆。

　　社交电商兴起

　　在过去十年中，电商行业在国内的发展一直处于上半场，这一方面来自于网民数量的增加，另一方面，消费者从线下转到线上的消费需求，通过电商找到出口得到更好的满足。

　　随着电商模式的深入人心和不断普及，特别是随着人们消费升级需求的不断提升，迫切需要新的技术和新的体验来改变传统的购物模式。

　　用户需求不断增加的同时，商家同样开始遭遇营销困境。不断有新的商家涌入，零售市场从“蓝海”变成“红海”的同时，流量红利的消失殆尽。

　　除了流量红利之外，微信支付的完善和小程序的成熟等前提，让社交电商得以繁荣发展。同时，大批成熟电商玩家早已在供应链、仓配和物流等方面完善，也成为社交电商能够迅速崛起的原因。

　　社交电商能够实现多样化的营销渠道，让产品能更加迅速为消费者所熟知，同时也为消费者提供更快捷、更便利的消费方式。

　　大社交生意

　　各电商平台都有着各自鲜明的社交电商特色，基于基因的不同呈现出不同的市场综合反映，多元化的发展模式，也让中国的零售商们有了多种尝试和选择。

　　在社交电商经历过野蛮成长时期后，市场红利随着流量成本的增加逐渐被消耗，而消费升级趋势下，用户对个性化精准推荐需求日益增强，使得社交电商开始回归本质。

　　首先，在底部流量，拼多多以提供工厂货、微型团购的模式，让消费者购买某件商品，从而将腾讯的底部流量转化。在拼多多的模式下，任何人可以发起团购，再与移动社交相结合，使优惠激发了用户的参与感，从而社交流量转成销量。

　　云集微店采用S2b2C模式，最核心的是SaaS服务商和个人店主合作，共同服务消费者。当个人店主在平台上获得开店资格后，到商品库选择商品并进行上架，生成小店。通过分享的链接下单成交后，店主将获得相关提成收益。

　　掌秀科技同样采用S2b2C模式，上游合作品牌，以限时特卖的形式帮品牌清理库存商品，下游对接职业代购或微商，作为特色销售渠道。可以为品牌方提供私密、可控、清货快的库存销售渠道的同时，保护品牌价格体系；又能为微商代购提供低价、便捷、零风险的品牌库存货源。

　　社交电商领域玩法各异，针对不同的商业模式会存在多重的战略选择。

　　从业者的心态

　　眼下，社交电商圈似乎还未完全成型，众多的玩家也在以不同的姿势抢占市场份额，玩法上也千差万别。传统电商可以靠持续竞价的方式获取流量，而社交电商不行。传统电商是流量打法，社交电商从一开始其实就是品牌打法。

　　而无论是传统电商还是社交电商，产品品质和消费体验永远都是留存转化最关键的一环，社交电商领域谁能在仓储、物流、品控、消费者增值服务上做更多的企业会更有机会胜出。

　　掌秀科技创始人居宝盛发起新零售第一实战社群。

　　汇集了众多新零售领域的大咖专家、标杆企业家、服务商和平台资源，通过线下学习交流会的方式并配合线上课程，持续为会员提供高质量的学习课程与企业资源并且为会员提供交流的平台，提供落地的运营管理方案。