新零售，无门店水果经营90天 月销300万

　　掌秀科技讯：一个90后做过水果批发、水果微商、实体店、同城代发等，最近新零售的风口上，他抓住了全国各地社区社群的崛起，通过社区社群分销裂变的方式卖水果，三个月时间，就月销近300万！

　　

　　而这些业绩，仅仅依靠一个App、80个社区、近100合伙人创造的。

　　

　　现在有一个奇怪的现象，农村的水果价格太低，而超市的可能要几块钱一斤。这就是中间渠道商太多，赚取了大量利润。移动互联网就是为了终结渠道商，“买家卖家直接沟通，没有中间商赚差价”。

　　

　　无人新零售水果销售模式与过去完全不同。首先在长沙地区，招募社区合伙人，通过合伙人定期在小区社群内发起团购，用户下单后，由社区团长集单，然后由原产地发货，社区团长配送。

　　

　　这种方式的优势显而易见：

　　

　　1、集中配送，节约物流

　　

　　所有的订单都是预售，而且大多都是本地的客户。用户上午下单，下午就能送货上门，非常便利。而且是集中配送的方式，可以大幅度节约成本，保鲜还减少冷链运输保存成本。

　　

　　2、让产品自己说话

　　

　　实体店的水果都是等着用户来挑。而通过App，可以通过精美的图文视频形式综合展示：产地特色、品相规格、口感、功效禁忌、保存方法与保质时间等。还可以让果农代言，买到的每一个水果都有来历。

　　

　　3、预售模式，每一口都是保鲜

　　

　　说到水果行业，有一个所有老板都头疼的问题，就是水果的保鲜期比爱情还短，更换比川剧变脸都快！同样的水果，随着时间的变化，品相、口感、质量都发生着巨大的变化，从而导致价格出现大幅度的变化。

　　

　　通过社群的提前预售模式，可以压缩水果的库存时间。“这个水果，24小时前还在树下乘凉”！

　　

　　4、标准化产品，不怕挑拣

　　

　　做过水果实体生意的都知道，客户都喜欢挑挑拣拣，水果哪经得起揉捏，最终导致大量的残次品剩余。而水果电商以标准化模式运作，前期做好选品，统一发货，不用担心用户挑挑拣拣。

　　

　　5、线上社区模式，节约门店、人工成本

　　

　　因为通过App社群运作，不需门店、不要库存。传统的水果店要想生意好，就必须选择地理位置比较好的门店，而这些门店通常价格比较贵。而且团购预售模式，也降低了库存的风险。

　　

　　6、社群团长来自小区，接近客群

　　

　　社群的合伙人都是来自于社区，大家的信任度比较高，可以根据小区的特点进行拼团。如租客较多的社区，一般对早餐需求较强，如果是以普通业主为主体的社区，就更加适合做生鲜产品来满足家庭就餐需求。若从人群年龄结构划分，儿童较为集中的社区则需要优先发展儿童用户，如果是老年人较为集中的社区，就要有针对性的提供老年人服务。

　　

　　7、线上线下活动并行

　　

　　线上App可以轻松举办多种类型的营销活动，比如满减、新鲜优惠、节日特价等。线下可适当在小区做地推活动，拉上几个横幅拿上几个展架，然后搞个帐篷，让别人去试吃，同时也可以做现场销售，成本非常低。

　　

　　8、突破位置半径、使用场景

　　

　　一般水果店80%的营收来自周围三公里，水果店的生意有瓶颈。好地段人多但是费用贵。而且大多数都是下班路过买水果。而线上社群+App的形式，不受位置限制，10公里内都是潜在用户，而且办公室的白领也能通过手机随时随地下单，还可以作为礼品赠送。

　　

　　通过这种社区社群电商的模式，无人新零售水果店取得了惊人的成绩，目前团购不仅仅局限于生鲜农产品，品类已经覆盖延伸至厨房食材、零食、日化用品等。