移动分销成热潮，食品行业如何满足线上消费者需求？

　　互联网+的时代，在微信掀起的一股移动社交风暴逐渐席卷各行各业，移动分销成热潮。传统企业加快转型、电商行业试图抢占微信分销的先机成为当下商业领域的热门话题。对于复购率极高的食品行业而言，加入移动社交分销显然有利无害。

　　

　　食品行业现状

　　

　　食品商家仅依靠价格优势取胜已成为过去，只专注于线下商超、小店的销售渠道也不再能满足商家和品牌发展的需要，食品企业转型社交电商迫在眉睫。

　　

　　90后等年轻消费群体逐渐成为消费主力军，食品企业的产品、营销、服务等需要逐渐向这些目标消费者靠拢，把握食品市场的主要方向。因此，这一高复购率的食品行业转型移动社交电商成为食品企业的主要目标。

　　

　　移动分销价值所在

　　

　　相较于传统食品行业的销售模式，移动社交分销不仅让企业增加了一个低成本获客、多样化引流的渠道，且进一步扩大了消费群体。对于消费者来说，线上消费既增加了购物的便利性，更大程度地提升了消费体验。

　　

　　1.突破时间、空间的限制

　　

　　食品行业的移动分销模式，突破了原有模式在时间、空间上的限制，消费者可以随时随地进入商城选购，完成交易流程。

　　

　　食品类商品属于快消品，一般具有轻便易消耗的特征，线上消费后的配送基本没有太大的问题。高效快捷的配送服务极大增加了消费者的购物体验。

　　

　　2.减少了中间环节

　　

　　以掌秀微分销为例，通过微分销系统搭建的微商城，可以为商家实现产品直接从厂家到消费者的转移，减少了中间的流通环节，避免了层层加价导致的商品价格虚高问题。

　　

　　3.分销系统的价值

　　

　　（1）全员分销，谁都可以成为分销商;

　　

　　（2）全方位的微信推广，提高传播度;

　　

　　（3）分享、推广商品获得佣金;

　　

　　（4）商品、订单、数据的有效管理，让精准营销、有效获客成为可能。

　　

　　如何满足线上消费者的个性化需求？

　　

　　对于年轻消费群体来说，他们的消费模式逐渐转向为享受型消费，行业传统的销售模式早已无法满足当下需求多样化的消费场景，多元化的商品和品牌逐渐占据市场主流，消费者更加关注商品的品牌化、个性化。

　　

　　1.产品品牌化

　　

　　消费者对食品品质和健康安全的关注，促使商家需要不断提升商品品质，监控好食品安全问题。对于消费者来说，他们对品牌知名度更高的产品更具信任感。

　　

　　在分销系统的支持下，通过分销商带动商品的分销裂变，加大消费群众自发的推广力度，从而带动商品的传播，增加品牌效应。

　　

　　另外，品牌和口碑是企业重要的背书，在提高产品自身品质的前提下，以分享推广的形式形成产品口碑。同时，商家应该发挥商品高复购率的优势，凭借老客户的不断复购加快口碑效应的形成。网络购物的独特性在于用户对商品的评价更公开透明、直接明了，商品评价也是影响口碑和品牌树立的重要因素。

　　

　　2.品牌个性化

　　

　　年轻消费群体追求时尚、个性的产品体验和服务，这要求企业要从各个方面体现品牌的个性化，吸引更多目标消费群体的眼球。

　　

　　微分销系统丰富的营销工具可以满足商家多样化、个性化的营销需求，通过对不同营销工具的运用，打造独具特色的营销活动，抓住消费者痛点，形成独具特色的品牌营销方式。

　　

　　另外，当下流行的“颜值即是正义”的消费观念，同样要求商家在产品的包装设计上向个性化、高颜值靠拢。个性化的包装更能够激发消费者的炫耀心理，形成消费者自发分享到社交平台的高效引流效果

　　

　　3.增加互利性

　　

　　分销佣金玩法是移动社交分销的亮点之一，也是提升食品商家销量、吸引更多客户的重途径。成为微商城的分销商，分享推广成功都可以获得相应的佣金奖励，商家商家获利的同时，消费者也获得了返利，实现了商家与用户的互利互赢。

　　

　　针对不同的目标消费群体，商家可以设置不同的奖励方式，除了佣金之外，还可以根据用户需求，设置用户更感兴趣的奖励形式。比如使用掌秀微分销，根据自身消费群体，设置了农场旅游、返羊奶等形式代替佣金，反而收获了更好的分销效果。

　　

　　互联网+正在改变越来越多传统行业的运作模式，细分市场，减少交易的中间环节，降低获客成本才能立足市场，始终走在行业前列。