企业怎么做好零售门店的分销管理？

　　开连锁店的企业发展到一定的阶段后，难免会出现一些线下门店管理的问题：比如最近来势汹汹的苏宁小店，短短一年内，在全国开分店就有4000多家，围绕店铺迅速扩张，带来的烧钱铺设门店，却没有盈利；苏宁线上线下结合的新零售模式能否适用于所有的城市？这么多家直营店怎么去统一进货，做好分销管理……诸如此类的难题引起电商企业管理者的思考。

　　对零售门店的分销管理包括对门店的消费数据、营销策略、价格渠道管控、门店提供的无差别化服务、财务资金管理等等。要是企业还是沿袭做某个区域的部分零售门店管理方法，那就无异于自掘坟墓。那么，要怎么去优化连锁门店的分销管理呢？

　　第一，针对会员的营销活动要做到区域无差别化。营销活动布置是针对拉新，还要留存，激发老客户的购买，而且会员会带来难以估计的流量转化。所以一定要做好对新老客户的维护。企业的分销管理系统一定要总部去统一设置活动内容，设计统一的会员卡，实现所有门店都可以享受优惠。此外，企业要激活会员营销体系，有针对性地位为不同门店建立分销奖励、新客有礼、充值优惠等活动。同时，总店可以有效利用各种会员营销功能，为各门店创建分享有奖、注册有礼等活动。

　　第二，开设众多的零售门店，对于财务管理是集齐重要的。因为总部人员不可能和门店人员共事在一起，如果不实现有效的财务管理，那么遵循传统的门店管理方式，即门店店长每月提交财务报表，或者总部派人去分店进行审核，这两种方式都是会加剧企业的管理成本，效率也会低下。

　　建议企业去使用一款专门的针对于零售商管理的分销管理系统。这样，在这个系统上面，企业就能对分店的财务数据实时掌控。比如掌秀ERP的品牌商分销管理系统，就是能让企业总部对每个分店，不同时间段的营业数额、订单数量、收入亏损、库存盘点。优惠方式等，一目了然。同时ERP会员功能，能够生成门店会员报表，这样企业能够针对会员的充值金额、消费频率、消费余额等数据进行深入地会员营销。

　　掌秀ERP提供企业十几种数据报表，让企业的零售店铺经营状况清晰直观，可视化的数据报表与有效的营销活动相结合，能最大化地辅助企业进行服务经营。