渠道管理新方式——b2b 订货系统的价值

  在渠道为王的市场环境中,为能在市场竞争中有一席之地,占领绝对优势,企业们绞尽脑汁,想法设法。时代造就趋势,打火机一出现,火柴就消失了,数码相机一出现,交卷没市场了,微信一出现,短信没人发了,饿了么一出现,方便面吃的都少了,不是谁夺走了谁的生意,而是人们更懂得接受新生事物。


  掌秀科技表示,作为企业的管理也是一个道理,适应时代的发展,顺应趋势,才能在市场上不被淘汰。今天就渠道管理这块跟大家探讨下!要说怎么管理渠道,做传统渠道的各位经理可都是专家,作为软件从业者的我从软件角度为大家介绍下。


  我说的这个管理新方式,就是借助电商软件平台,把线下管理搬到线上来,实现低成本高效率管理,从而为企业提高企业竞争力以及效益。


  价值:下游客户


  1、方便下单:而不再是通过传统的电话、QQ、传真等模式下单,只要通过手机等移动设备下单,更方便、更快捷。


  2、全面了解商品:可以更好的全面了解相关商品,图片、价格、使用方法、注意事项一应俱全,不用再死记硬背,备货销售更容易;


  3、及时把握优惠政策:随时了解并参与公司营销政策,而不是通过业务员传达,更方便的参与公司市场活动,调动销售积极性;


  4、支付方便:除了常规的线下支付,还支持支付宝、微信支付、银联等在线支付,同时也更容易了解自己的预付款账户、返点账户、保证金资金及明细;


  5、对账方便:买了什么、什么时候买的、服了多少钱,应付款是多少一目了然,省去扯皮等内耗。


  价值:业务人员


  1、移动招商:只要可以发展的客户都可以让他注册成为我们的初级客户,给他一个初级客户的价格,提升客户粘度,让客户全面了解我们的商品;


  2、聚焦营销:客户以后不用老师打电话问价格,问政策,有没有发货等等,他们可以通过系统全面了解,业务员也可以抽出经理做更多更有产能的事情;


  3、数据掌握:可以随时看到负责区域客户的下单付款情况,全面掌握客户的业务信息,不用打电话询问也随时知道自己区域的销售回款;


  4、下单方便:拜访客户可以帮助客户下单,不用再麻烦还要给公司报订单情况,然后通过销售内勤再录入系统,不会出现错单、漏单,自己也不用记价格了,通过系统可以随时查看商品和价格体系。


  价值:主管高层领导


  1、随时查看数据:主管高层领导看数据,不用要看业务数据的时候问销售内勤和财务,通过系统在手机上直接看销售报表,不在公司,不问任何人也随时掌握,分析数据让营销更有针对性,系统成为您的指挥舱;


  2、精准营销策略:买赠、买减、买折,针对不同区域、不同级别、不同时间段做营销,聚焦不同商品也可以定制营销方案,同时客户可以随时看到营销政策,方便直接下单,事半功倍;


  3、顺应客户习惯:通过移动互联网+订货系统,让客户了解商品,买商品更方便,除了价格战,给予客户更多更好的服务,提升粘度,经营客户,教育客户,收货客户;


  4、武器库升级:生产工具决定生产力,在企业快速发展、积极拓展市场的时候,精良的装备更能有效的占领客户,提升客户参与性与互动性,当大部分的企业还在通过原始方式处理业务时,自身企业利用差异化系统占领市场,差异化互动营销,一部领先,步步领先。


  软件是一个工具,好比代步工具,大家都是步行去一个地方,而你开轿车去,你可以很轻松的,花很少的时间,先到那里,至于先到有什么好处,自然不用我说,大家都晓得。