将影响To B 下一个十年的31个观点

  既近又远

  从一声问侯世界开始

  这一刻或许是 To B 下一个十年的开端

  每一个 Logo 都承载着一个To B 的梦想

  2018年互联网All in To B

  节奏再一次被带起来

  但这一次客户拥有了认知

  投资人开始尊重 To B 的逻辑

  创业者也不再急功近利

  慢功出细活

  To B就是要熬得住

  当数字化席卷中国的时候

  To B 也才正在迎来春天……


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  1、SaaS行业百花齐放,To B 市场才会迎来真正的春天,通用级SaaS创业者的机会正在远去,对行业、垂直领域,有深刻理解和实践的创业者将会受到追捧。To B 时代真的来了。

  2、中国人对软件付费的习惯性非常差。中国有很多微软的用户,却没有微软的客户。大家可以利用SaaS作为自己的名片,但千万不要指望SaaS能赚钱。如果企业资金充足,那么要能努力形成自己不可比拟的壁垒;如果企业资金不足,那么要尽量做精做深来等着大企业来收购自己。

  3、让数据具有温度,不是一个软件就可以满足的。

  4、京东是全世界数一数二的容器数据,整个京东商城就是容器盖起来的。而京东云在容器上,还是在维护面上,在业界中都有他独特的竞争力。

  5、关于赋能生态,WPS一是可以和用户合作供应;二把WPS的处理能力对外输出。

  6、所有的偶然都绝非偶然,而是无数次纠结之后的必然。中台是一种信息化的构建理念,不是一个具象化的产品;中台不是全渠道,全渠道只是中台之上搭建的解决方案之一;中台不是一蹴而就的,是随着一个个项目不断迭代完善的;中台是一个企业信息化从有招到无招的过程。


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  7、世界正在全面数字化,然而,企业全称数字化的最后一公里是:印章。

  8、产业互联网不是产业电商,不只是追求交易规模,也不只是追求数据,而是用互联网思维、工具和手段,建立共赢的生态圈做生意。新兵比旧部更生猛,不要让大象跳舞。

  9、协同不是管理,而是创新方法。销售软件最重要的是说服客户认可这款产品,而不是去寻找客户。

  10、企业的内部、外部、销售终端进行数据贯通,其中有三个关键点:转换、融合和重构。软件商的特点是“因企而动”,品牌商的特点是“谋定而动”。

  11、当下国内订阅经济的形式是“叫座,不叫好”。越来越多的年轻消费者更倾向于使用,而并非占有。订阅和买断的区别是,订阅是一种可持续、可循环的价值交换。

  12、在竞标领域,客户的第一需求不是可以解决浅层次需求的供应商,而是懂业务场景的供应商。

  13、通用SaaS是面向企业学习的。中国SaaS行业的弊端:随着很多行业快捷、高速的发展,行业化SaaS已经不能满足企业的需求。


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  14、行业SaaS是不可能独立存在的,而是需要借助通用性的SaaS来做好行业深度服务。如果微软没有Salesforce提供的通用性SaaS平台,是不可能做大的。

  15、创业过程中,企业应避免效仿大企业先搞平台、搞通用,而应该做的细、场景化、行业化,从而延展出第二个、第三个行业。

  16、科技大趋势:分久必合,合久必分。在行业内,如果一个企业没有大量的客户来平摊成本,那么它是很难在市场上有竞争力的,也就是说,客户少的小企业,折腾不出一个好的SaaS。

  17、家具制造要想实现数字化,必须要让设计和画面数码化,让顾客可以参与个性化设计。承运商只有在每一次中转时,都扫一次二维码,才能确保在质量管理方面不出差错。

  18、SaaS只是入口,后面会通过SaaS切入,向数据、AI延伸。

  19、不破不立。“赋能”的价值是让企业少碰几个坑。

  20、美国的企业服务火在了数字化的升级和转型,中国的企业服务则是“生产性服务”的激活和解放企业服务的投资原则:每个行业都值得用高新技术重做一遍;中国企业服务的投资原则:网络连接,数字智能。

  21、巨头进场:说明用户端的数字化已经到这个阶段;


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  ToB投资:ToB产品带TOC属性的项目,是可遇不可求的;

  中美贸易:对中国科技型2B企业的冲击并不大,反而会更加激励效率性工具的成熟。

  22、巨头进场:靠2C方面积累的能力,提炼出来推给企业方,还是行得通的(例如亚马逊);

  ToB投资:主要看国外成熟的公司,进入中国与本地的合作伙伴融合,打造新的可被投资的形态;

  中美贸易:高科技企业的中美合作并没有受影响,中国的美元基金撤回的比较多,外资撤出会带来结构性机会。

  23、巨头进场:垂直领域不是一个赢家通吃的市场,所以创业公司需要考虑是否在垂直领域或者行业存在壁垒;

  ToB投资:更核心的问题是天花板的问题,目前年销过亿的2B企业非常少;

  中美贸易:由于国内企业需要找替代品,短期之内中国的科技公司可能是件好事,但长远来看,缺失竞争对手会妨碍中国走向世界级公司。


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  24、发现价值,聪明的投资人八九不离十,但是真正要到创造价值的时候,懂不懂2B天壤之别。

  25、投资人如果做过2B,对产品路径、大B小B的链路,有一些体验,这是做过2B从业者的优势。

  26、中国市场出现了越来越多的对企业服务商业本质或者2B商业本质有认知的优质LP。

  27、2B的市场,要寻找到用户拉着你增长的方式。但是如果你拼命的Push,可以实现0到1、1到10,但是10到100,100到1000一定会遭遇到瓶颈。

  28、不懂2B,可能在一期投出一些爆款,在下一期没投到,稳定性不够;如果不懂这个行业,简单以选人的逻辑很难有比较好的业绩。

  29、帮忙找人、找钱、定战略,这是投后对企业的最大帮助。

  30、假如你还没开始创业,我建议你选一个脏活累活苦活,就是BAT不屑于做的活。

  31、投资人的位置是帮助企业座副驾驶的位置,让他们看的长远些,怎么控制公司发展的节奏,什么时候进攻、什么时候防守。