花样玩转小程序，零成本获客！

　　做小程序裂变，主要掌握三个核心原则：简单、裂变和场景。首先，来了解一下小程序裂变的三大原则。

　　

　　1、简单

　　

　　掌秀科技表示，微信生态是一个社交生态，是基于微信用户在社交的场景里面的，所以整个产品的设计不能太复杂，用户单次体验时间不能超过10秒。

　　

　　在微信生态里面，一旦设计过于复杂，占据了用户和朋友社交的页面，就会造成用户的焦虑。比如：用户看到长文第一时间会收藏，等有空了再慢慢看。微信针对此需求开放了一个文章悬浮窗的功能，毕竟文章过长不仅存在加载问题，也对用户的社交造成困扰。

　　

　　基于这种情况，如果做的是裂变型产品，那么裂变型活动必须要求开发方，在一周到两周内将产品开发好，不然就说明你们的活动方案是有问题的。

　　

　　这属于从裂变的思维出发，如果本身有非常多的流量池，你可以不断迭代，把已有的粉丝群做一些服务型产品功能点，再做产品的叠加是OK的。但是如果只是想利用小程序的裂变功能点，你的产品就必须足够简单。

　　

　　2、裂变功能

　　

　　小程序最大的红利就是获客成本几乎为零，用户体验门槛也是几乎为零。比如：APP体验要下载，特别是下沉用户在路上，很多时候没有WIFI下载不了，而且很多上了年纪的用户根本不会下载。而小程序能够让用户没有体验门槛，其所自带的转发按钮，可以使用户随手转发给他人或者群组。

　　

　　所以设计产品需要结合场景，就像领红包的，在你拆开一个的时候告诉你，再分享一下可以拆四个。用户每个路径都会思考，这些场景有没有让用户分享的点，不断累加起来。

　　

　　3、场景

　　

　　小程序有一个令人十分头痛的问题就是：留存率。大部分用户使用习惯并没有建立起来，因此留存率非常差。这个时候可以尝试构建积分类，像小程序60%多的留存率，或者是构建一些场景类的小程序，提高留存率，尤其是用积分形式，让用户来玩，比如拼多多的“多多果园”，形成场景，让用户养成每天浇水的习惯，从而持续地吸引用户。

　　

　　裂变逻辑

　　

　　裂变的逻辑，无非就是分享到朋友圈和分享到群。

　　

　　1、一线用户：朋友圈

　　

　　一线用户分享的点和下沉用户分享的点完全不一样，一线用户很多可能有两三千好友，加入刷朋友圈，一般要刷一两个小时才能刷完到朋友圈最新的内容。

　　

　　朋友圈分享裂变要站在利己的角度。因为个人发朋友圈，无非是展示自己的正面形象，所以设计的东西要最大可能地满足他的虚荣心，帮助他树立正面形象，这个会让用户非常愿意分享。如果硬要分享砍价的东西，那么这个诱饵利益必须大于身份分享到朋友圈的损耗。

　　

　　2、三四线用户：微信群

　　

　　三四线朋友圈社交关系只有几百人甚至几十人；他们有些不会发图片、文字，只有链接；有些不会屏蔽群消息，所以只要微信有消息都会看；建了很多优惠券的群，本身时间就非常多，会为了优惠让你帮忙去砍。所以朋友圈不是他们的高频入口，微信群才是。

　　

　　在微信群很多下沉用户还是熟人的小圈子里面，尽管直接分享砍价出去的时候，其实也是在损耗人情，让朋友帮他点，他还要发一个小红包，让大家一起帮忙，感觉消耗了人情。但是通过设计一些话术，同样是领红包，我上面就写着，我送你们一个红包，你们也赶紧来领，包括砍价也是，我用一分钱买了一个东西，你们赶紧来领。通过利他的话术修饰，群里面互动点击率也提升非常多。

　　

　　以他的视觉和角度，跟群里面用户说，我们分享的好处，不觉得是在打广告，以及不觉得是在消耗人情，从这个角度分享率以及群里面用户点击率非常高。

　　

　　总的来说，在设计小程序裂变非常重要一点就是利。除了分享情感的利，或者用红包这些利也好，更重要的是要结合他们所在的场景里面，有什么情感的诉求。

　　

　　每个人存在这个社会生活当中，都需要被爱，有被需要的感觉，所以每天来签到，来砍价。会觉得为这个家庭在创造价值，这让他们觉得自己被需要，内心具有满足感。

　　

　　所以在设计产品的时候，要根据用户来挖掘他们的情感需求，使他们在使用的时候不自觉地帮你传播，并且获得心理满足。